Reprise d'entreprise : sélectionner une entreprise à reprendre et rencontrer le cédantDirection de l'information légale et administrativeÉtapes de vieAprès avoir défini votre projet et délimité le type d'entreprise qui vous intéresse, vous entrez dans la phase de recherche et de sélection. Cette étape implique que vous prépariez en amont la rencontre avec les différents chefs d'entreprise cédants.Direction de l'information légale et administrativeDirection de l'information légale et administrative (Première ministre)modified 2021-11-25Fiche pratiquetext/xmlF36061FrisPartOf N31902France entièrehttps://www.service-public.fr/a-propos/mentions-legalesFiche pratiqueProfessionnelswww.service-public.frAccueil professionnelsÉtapes de vieJe reprendsReprise d'entreprise : sélectionner une entreprise à reprendre et rencontrer le cédantÉtapes de vieJe reprendsDéfinir son projet et cibler le type d'entreprise à reprendreSélectionner une entreprise à reprendre et rencontrer le cédantDiagnostiquer et évaluer l'entreprise à reprendreBâtir un business plan de repriseRédiger la lettre d'intentionRéaliser un audit de l'entreprise à reprendreÉlaborer le montage juridique de la repriseTrouver des financements pour la reprise d'une entrepriseNégocier et rédiger le protocole d'accord avec le cédantRédiger et signer l'acte de cession définitifAprès avoir défini votre projet et délimité le type d'entreprise qui vous intéresse, vous entrez dans la phase de recherche et de sélection. Cette étape implique que vous prépariez en amont la rencontre avec les différents chefs d'entreprise cédants.Lancer les recherches et effectuer une sélectionPhase de rechercheLa concurrence sur le marché de la reprise est très forte, vous devez rester à l'affût et être suffisamment réactif lorsqu'une opportunité se présente.En plus de votre réseau personnel et professionnel, il existe de nombreux canaux de prospection pour réaliser vos recherches :Bourse d'annonces d'entreprise à reprendreChambres consulaires : Chambres de commerce et d'industrie (CCI), Chambres de métiers et de l'artisanat (CMA), Chambres d'agriculture (CA)Associations : Cédants et repreneurs d'affaires (CRA), Club Entrepreneurs des Arts et Métiers (CLENAM)Acteurs privés : FUSACQ et la Compagnie nationale des conseils en fusions et acquisitions (CNCFA)À noterFrance Num vous explique comment trouver une bourse d'annonces adaptée à vos besoins.Bpifrance met à disposition une bourse de transmission d'entreprises.Bourse de transmission d'entreprisesBpifranceLa CMA met à disposition une bourse nationale des créateurs, des repreneurs, des cédants dans l'artisanat.Bourse nationale des créateurs, des repreneurs, des cédants dans l'artisanatChambre des métiers et de l'artisanat (CMA)Vous pouvez éventuellement confier la recherche d'une entreprise à un mandataire expert en transmission d'entreprise.Il peut s'agir d'un cabinet spécialisé en vente de fonds de commerce ou en fusion-acquisition de PME, d'un expert-comptable, avocat d'affaires ou notaire.Phase de sélectionVos recherches ont porté leur fruit, vous avez repéré plusieurs entreprises sortant du lot.Mais dans quelle mesure ce dossier correspond-il à votre projet de reprise ?Vous devez effectuer un tri en vous basant sur différents critères. Notamment :Localisation géographiqueSecteur d'activitéChiffre d'affairesTaille de l'entrepriseÉtat de la concurrenceRencontrer le cédantL'entretien avec le chef d'entreprise vous permet de récolter des informations et de vous démarquer des repreneurs concurrents.Collecter des informationsÀ ce stade, vous devez obtenir un maximum d'informations sur l'entreprise :Présentation détaillée de l'entreprise : activité, taille, chiffres d'affaires, personnel, potentiel de développement, outils de production, etc.Points forts et points faibles : quels sont les axes d'amélioration ?Diversité de la clientèle : sur combien de clients repose l'activité de l'entreprise ? Les contrats sont-ils conclus sur du long terme ou du court terme ?Niveau d'activité : l'activité est-elle stable, en croissance ou en déclin ?État de la concurrence : s'agit-il d'un marché de niche ou d'un marché très concurrentiel ?Rôle du dirigeant : est-il important au sein de l'entreprise ? Sa présence était indispensable vis-à-vis des partenaires ?Modalités de la cession : quand envisage-t-il de vendre l'entreprise ? Une phase de transition serait-elle possible ?Prix de cession : quelle fourchette de prix ? dans quelle mesure peut-il être négocié ?Faire bonne impressionCe rendez-vous est également l'occasion de retenir l'attention du cédant en lui présentant votre projet de façon structurée et cohérente.Un bon moyen de se démarquer est de concevoir une fiche de cadrage repreneur.Ce document doit présenter en une page :Votre projet (il doit être fiable pour rassurer le cédant)Votre profil (votre détermination, vos compétences et vos apports personnels)La description de l'entreprise que vous recherchezL'équipe de conseils qui vous accompagnera tout au long du processus (experts-comptables, avocats, notaires, etc.)Votre fiche de cadrage repreneur doit apporter suffisamment de garanties au cédant.Elle doit répondre à la question : Pourquoi vous plutôt qu'un autre repreneur ?Un modèle de fiche de cadrage est disponible :Modèle de fiche de cadrage pour le repreneur d'une entrepriseBpifrance CréationN'interrompez pas vos recherches après le premier entretien positif.Vous devez être capable d'étudier plusieurs affaires en parallèle pour ne pas dépendre de la réussite d'une seule.Gérer la confidentialitéLa rencontre avec les cédants implique l'échange d'informations sensibles :Données financièresListe des clients et des fournisseursStratégies et perspectives d'évolutionInnovations technologiques de l'entreprise (pas encore brevetées)La divulgation de ces informations est incontournable, elle permet une négociation efficace et en toute transparence.Toutefois, ces informations doivent être protégées, notamment au regard de la concurrence.Pour assurer cette protection, vous serez amené à signer un accord de confidentialité.Cet accord s'appliquera pendant toute la durée de la négociation.L'accord de confidentialité vous oblige à maintenir le caractère secret de l'information et à ne pas la divulguer à un tiers sans le consentement écrit du cédant.Il est important de mentionner dans l'accord les points suivants :Informations couvertes par le secret.Personnes habilitées à recevoir, communiquer et transmettre les informations et sous quelles conditionsDurée de l'obligation de confidentialitéLa violation de cet accord peut vous conduire au paiement de dommages et intérêts au profit du cédant.Étape suivante : diagnostics de l'entrepriseÉtapes de vieChambre de commerce et d'industrie (CCI)cciCCI FranceChambre de métiers et de l'artisanat (CMA)Chambre des métiers et de l'artisanat (CMA)Chambre d'agriculturechambre_agricultureAssemblée permanente des chambres d'agriculture (APCA)Ordre des experts-comptablesexperts_comptablesChambre départementale des notaireschambre_notaireBourse de transmission d'entreprisesBpifranceBourse nationale des créateurs, des repreneurs, des cédants dans l'artisanatChambre des métiers et de l'artisanat (CMA)Modèle de fiche de cadrage pour le repreneur d'une entrepriseBpifrance CréationTrouver une bourse d'annonces de reprise-transmission d'entreprisesFrance NumDommages et intérêtsSomme d'argent destinée à réparer le préjudice subiCMAChambre des métiers et de l'artisanat