Création d'entreprise : construire votre business planDirection de l'information légale et administrativeÉtapes de vieLe business plan (ou plan d'affaires) est un dossier écrit qui présente en détail votre projet d'entreprise. Ce sera votre outil pour convaincre les banques et les investisseurs. Il s'adresse à eux. Nous vous expliquons comment le construire.Direction de l'information légale et administrativeDirection de l'information légale et administrative (Première ministre)modified 2021-10-26Fiche pratiquetext/xmlF35965FrisPartOf N31901France entièrehttps://www.service-public.fr/a-propos/mentions-legalesFiche pratiqueProfessionnelswww.service-public.frAccueil professionnelsÉtapes de vieJe créeCréation d'entreprise : construire votre business planÉtapes de vieJe créeVous êtes au stade de l'idéeÊtes-vous fait pour créer et gérer une entreprise ?Votre idée de business peut-elle réussir ?Faire une étude de marchéConstruire votre business planVous préparez la créationTester votre activité avant de vous lancer (incubateur, couveuse, portage salarial, coopérative, pépinière...)Déterminer la nature de l'activité de votre entrepriseVérifier si l'activité que vous envisagez est réglementéeChoisir la forme juridique de votre entrepriseÊtre accompagné dans la création de votre entrepriseTrouver des financementsDomicilier votre entreprise et votre activité Choisir et protéger la dénomination de votre entrepriseProtéger votre idée et votre produitConstituer et déposer le capital social si vous créez une sociétéRédiger et enregistrer les statuts si vous créez une sociétéNommer le dirigeant si vous créez une sociétéPublier dans un journal d'annonces légales si vous créez une sociétéEffectuer les démarches si vous exercez une activité réglementéeChoisir la date de clôture d'un exercice comptableDéclarer les bénéficiaires effectifs de la sociétéVous lancez votre entrepriseImmatriculer votre sociétéImmatriculer votre entreprise individuelleImmatriculer votre micro-entrepriseAssurer votre entrepriseOuvrir un compte bancaire professionnelVous faire connaître à la Poste et souscrire des abonnements internet, téléphonie, électricitéPréparer les documents commerciauxMettre en place les registres obligatoiresVous êtes au stade de l'idéeLe business plan (ou plan d'affaires) est un dossier écrit qui présente en détail votre projet d'entreprise. Ce sera votre outil pour convaincre les banques et les investisseurs. Il s'adresse à eux. Nous vous expliquons comment le construire.Ce qu'il faut savoir au préalableLe business plan doit être vendeur, rassurant, c'est-à-dire réaliste, donc construit à partir du terrain et de vos recherches.Il doit prouver que votre projet est sérieux.Il doit être à la fois synthétique et très précis avec vos prévisions chiffrées.Les investisseurs principaux que vous devez convaincre avec votre business plan sont les suivants :BanqueÉtatCollectivités localesBusiness angelsFuturs associésTous ceux auprès de qui vous cherchez des fondsEn fonction de l'investisseur à qui vous vous adressez, vous mettez certaines informations en avant.Vous devez en faire plusieurs versions selon votre interlocuteur.Le dossier se compose de 5 parties :Introduction ou pitch de présentationPrésentation de votre produit (ou service)Présentation de votre business model (appelé aussi stratégie commerciale)Votre étude de marché (synthèse)Votre prévisionnel financier (synthèse)1ère partie : pitch de présentationDéfinitionUn pitch est la présentation de votre projet pour convaincre un interlocuteur.Il doit être condensé.Vous devez convaincre dans un temps court.Le but de cette synthèse est de prouver :Votre capacité à entreprendreVotre adéquation avec le projetVotre sérieuse préparation du projetSi vous êtes plusieurs associés, votre cohésionIl est conseillé de rédiger plusieurs versions de cette introduction en fonction des différents types d'investisseurs à convaincre.ExemplePour convaincre un investisseur public, vous insisterez davantage sur le service que vous rendez à la société.Pour convaincre un business angel, vous insisterez sur le caractère innovant de votre offre.Quel contenu ?Dans cette introduction, vous devez répondre aux questions suivantes :Qui êtes-vous et quels sont les membres de votre équipe (collaborateurs, associés) ?Quel est votre projet ? Il s'agit du nom de votre entreprise, sa forme juridique, sa domiciliation, la nature de l'activité, l'histoire du projet.Quelle est votre cible ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié vos futurs clients.Quel est l'environnement ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié la concurrence, les contraintes, les risques, les tendances de votre marché, etc.Quelles sont vos ambitions de développement ? Il s'agit de montrer que vous avez une vision du projet à court, moyen et long terme.Ces informations doivent permettre de comprendre quelles sont vos idées, vos valeurs, ce qui vous motive, donc le sens de votre projet.Si vous êtes plusieurs à fonder une entreprise, on doit sentir la cohésion de l'équipe et la complémentarité des membres.Cette présentation doit prouver votre capacité à entreprendre sur le court et le long terme.2e partie : présentation de votre produit ou votre serviceVous décrivez ce que vous allez vendre.Cette description doit être précise, concise, claire.Il faut éviter d'employer des termes trop techniques.Vous devez être compris par des personnes qui ne connaissent rien à votre domaine d'activité.À notervous pouvez faire des schémas, dessins, etc. pour accompagner cette description du produit.3e partie : présentation de votre business modelVous devez déterminer comment vous allez vendre votre produit ou votre service.Le business model s'appelle de différentes façons : une stratégie marketing, une stratégie commerciale, un "mix-marketing" ou encore un modèle économique.Répondre aux questions suivantesDe quelle façon allez-vous vous faire connaître, quelle promotion sera réalisée pour votre produit ou service ?Quels seront vos tarifs ?Quels seront vos fournisseurs ?Par qui sera fabriqué votre produit ou service ?Quels seront vos canaux de distribution, où sera vendu votre produit ou service (internet, réseaux professionnels, boutiques etc.) ?Quelle sera la relation avec vos clients, comment les fidéliser ?Où seront stockés vos produits ?Quelles seront les pistes de développement de votre activité (internet, national, international, etc.) ?Cibler toutes les contraintesIl s'agit de prévoir ce qui peut freiner votre activité.Vous devez identifier ce qui peut faire grimper vos coûts : stockage, production, distribution, communication.ExempleLe cours fluctuant des matières premières influe-t-il sur votre production ?Les fournisseurs du secteur ont-ils un monopole ?La demande vis-à-vis de votre produit est-elle saisonnière ?Vous devez prouver que vous avez réfléchi àcomment contrer ces contrainteset comment vous avez prévu de faire face à des pertes de bénéfices, à une hausse de vos charges, à de nouveaux concurrents, etc.4e partie  : votre étude de marché (en synthèse)Le but est d'expliquer :Quels sont vos futurs clients ?Quelle plus-value votre produit apporte sur le marché ?Dans quel environnement s'insère votre future activité ?À savoirnous vous expliquons en détail ce qu'est une étude de marché et comment la réaliser dans notre fiche sur l'étude de marché.5e partie : votre prévisionnel financier (en synthèse)Le but est de montrer que votre entreprise sera rentable.Il est aussi appelé plan de financements ou budget prévisionnel.Le prévisionnel financier (ou budget prévisionnel) fait partie de votre étude de marché. Il s'agit de la dernière partie de votre étude de marché.Vous devez construire ce budget sur les 3 années à venir.Vous devez chiffrer :Vos charges, les dépenses nécessairesVos recettes (chiffre d'affaires)Vos besoins de financementsLes fluctuations de votre activité et celles du marchéIl se déroule en 4 parties :Compte de résultatBilanPlan de financementBudget ou plan de trésorerieCes 4 parties correspondent à 4 tableaux chiffrés.À savoirnous vous expliquons en détail les 4 étapes d'un budget prévisionnel et comment le construire dans notre fiche sur l'étude de marché.Création d'entreprise : faire une étude de marchéÉtapes de vieRecherche de financements pour créer votre entrepriseÉtapes de vieReprise d'une entreprise : bâtir un business planÉtapes de vieTrouver un accompagnement adapté à la création de votre entrepriseBpifrance CréationLister vos concurrentsInstitut national de la statistique et des études économiques (Insee)Insee : portrait économique d'un territoireInstitut national de la statistique et des études économiques (Insee)Réseau entreprendre : des entrepreneurs vous aident à créerRéseau entreprendreBusiness angelPersonne qui investit de l'argent dans une entreprise innovante à fort potentiel. Elle est expérimentée et apporte des contacts, conseils. Elle espère faire une plus-value.